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網(wǎng)絡(luò)營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷的策略有哪些主要類型
網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)的應(yīng)用正在逐步深入，但與國際優(yōu)秀企業(yè)相比，國內(nèi)應(yīng)用才剛剛起步。喜尚傳媒絡(luò)營銷網(wǎng)是一家網(wǎng)絡(luò)營銷信息門戶，提供豐富的信息資源。
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟向傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，國內(nèi)企業(yè)，尤其是廣大中小企業(yè)，如果他們不能有效地使用低成本和高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，將面臨極大的競爭劣勢。
網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一是在互聯(lián)網(wǎng)上建立和推廣企業(yè)品牌。知名企業(yè)的線下品牌可以在網(wǎng)上延伸，而一般企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象。并提升公司的整體形象。
網(wǎng)頁策略
中小企業(yè)節(jié)省了大量的廣告費用，搜索引擎的廣泛使用會提高搜索率。在一定程度上，對中小企業(yè)來說，比廣告更好。
產(chǎn)品策略
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一個產(chǎn)品的整體概念可以分為5個層次，相應(yīng)的策略也不同：
1、核心興趣或服務(wù)水平。企業(yè)在設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品的核心效益時，要從客戶的角度出發(fā)，根據(jù)以往的營銷效果制定本產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)。應(yīng)該指出的是，網(wǎng)絡(luò)營銷的全球性。在提供核心利益和服務(wù)時，公司必須為他們提供一個全球市場。例如，醫(yī)療服務(wù)可以利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)在線遠程醫(yī)療。
2、有形產(chǎn)品的水平。對于材質(zhì)產(chǎn)品，要保證質(zhì)量，注意產(chǎn)品的品牌，注意產(chǎn)品的包裝。在風格和特點上，必須根據(jù)不同地區(qū)的文化進行加工。
3、預(yù)期的產(chǎn)品水平。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，顧客處于優(yōu)勢地位，消費呈現(xiàn)個性化特征。不同的消費者可能對產(chǎn)品有不同的要求。因此，產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足客戶的個性化消費需求。
4、延伸產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，對于物質(zhì)產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù)、交期和質(zhì)量保證。
5、潛在的產(chǎn)品水平。在擴展的產(chǎn)品層之外，公司提供能夠滿足客戶潛在需求的產(chǎn)品。
價格策略
1、定制化定價策略
定制化定價策略的核心是價格會發(fā)生變化，根據(jù)消費者的需求進行針對性的定價。實施定制化的定價策略，需要收集數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫，把每個客戶當作一個獨立的個體。定制化的定價策略往往應(yīng)用于服務(wù)，如品牌傳播服務(wù)、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣等，需要根據(jù)客戶需求進行詳細分析，確定難度，定制合理的價格。
2、低價定價策略
低價定價策略可以說是大家耳熟能詳?shù)亩▋r策略。低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產(chǎn)品需求量大，生產(chǎn)效率高，比如紙巾、洗發(fā)水等日用品。搶占市場適合發(fā)布新產(chǎn)品。為了增加市場的知名度，樹立消費者的認知度，新產(chǎn)品的低價定價策略是一個不錯的選擇。
3、拍賣定價策略
拍賣定價策略是一種比較新穎的定價策略。該商品的起拍價很低，甚至為零，但經(jīng)過一些消費者的競爭，它的價格將無法獲得。漲勢受限。甚至中標價格也會高于商品的一般價格。例如，可以對一些數(shù)量稀少、價格難以確定的產(chǎn)品設(shè)置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀缺和高市場需求。
4、捆綁定價策略
捆綁定價策略是現(xiàn)代最常見的定價策略。捆綁定價策略多用于配套產(chǎn)品或服務(wù)，也可用于類似產(chǎn)品的銷售。但是，捆綁定價策略不能給消費者留下負面印象，需要讓消費者滿意。
5、品牌定價策略
在現(xiàn)代產(chǎn)品銷售中，定價不僅要考慮產(chǎn)品的成本和質(zhì)量，還需要考慮產(chǎn)品的品牌，而現(xiàn)代消費者的消費也是品牌特有的。當消費者識別出一個品牌時，未來的消費將傾向于該品牌。品牌知名度是建立在持續(xù)的推廣和維護之上的，所以在做網(wǎng)絡(luò)營銷時需要考慮產(chǎn)品的品牌。例如，一個世界知名品牌的價格需要定得更高，以顯示其品牌價值。
6、部分定價
部分定價，也稱為奇數(shù)定價，或部分定價，是利用消費者在數(shù)字理解上的某種心理來設(shè)定部分價格，以便消費者生產(chǎn)出價格更便宜的產(chǎn)品和商家的定價。以及接近成本的售價等信賴感。
7、差價定價
差價定價又稱“彈性定價”，是一種“根據(jù)客戶的支付意愿”而設(shè)定不同價格的定價方式。其目的是建立基本需求，緩解需求波動，刺激消費。當不同消費者或不同市場對產(chǎn)品的定價與其成本不成比例時，就會出現(xiàn)差異定價。
促銷策略
網(wǎng)絡(luò)促銷是利用網(wǎng)絡(luò)進行的促銷活動，即利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將相關(guān)服務(wù)信息傳遞到虛擬市場，從而引發(fā)需求，引起消費者購買欲望和購買欲望的一種促銷活動。購買行為?；顒?。網(wǎng)絡(luò)推廣有四種形式，即網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、銷售推廣和關(guān)系營銷。
網(wǎng)絡(luò)廣告主要利用知名互聯(lián)網(wǎng)站點（ISP或ICP）、免費電子郵件和一些免費開放的互動站點（如新聞組、公告欄）發(fā)布公司產(chǎn)品信息，宣傳公司和產(chǎn)品。
網(wǎng)站推廣是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴大網(wǎng)站的知名度，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣公司及其產(chǎn)品的作用。
促銷是指利用企業(yè)可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，利用價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等一些促銷方式，對產(chǎn)品進行廣告宣傳。
關(guān)系營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)的互動功能，吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)客戶忠誠度，提高企業(yè)盈利能力。
渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立應(yīng)以方便消費者為原則。為了在互聯(lián)網(wǎng)上吸引消費者對我公司產(chǎn)品的關(guān)注，我們可以將我公司的產(chǎn)品與其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品結(jié)合起來，作為我公司產(chǎn)品的延伸。相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)，更能吸引消費者的眼球。
客戶服務(wù)策略
根據(jù)特定的目標客戶群和獨特的企業(yè)文化，加強互動，節(jié)約成本，形式新穎多樣?？梢钥纯粗衅婢W(wǎng)的5大營銷策略，避開了原有的營銷模式。老式的簡化。
營銷策略
1、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特的銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投資與預(yù)期設(shè)定。
2、營銷網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵詞規(guī)劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計開發(fā)。
3、傳播內(nèi)容策劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、商務(wù)邀請文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞內(nèi)容策劃、各類廣告文案策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒式傳播溝通方式。
5、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問量統(tǒng)計分析、訪問量分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵詞訪問統(tǒng)計分析。
SNS營銷策略
人人網(wǎng)和開心網(wǎng)作為受歡迎的SNS社交網(wǎng)站，一鳴驚人，近兩年發(fā)展迅速。 SNS營銷也發(fā)展迅速，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的新貴。 SNS營銷的方法有哪些？以及有多值錢？今天，我們就來看看SNS營銷。眾所周知，全民偷菜讓大眾了解了人人網(wǎng)和開心網(wǎng)。這兩個社交網(wǎng)站在學(xué)生和年輕白領(lǐng)中擁有龐大的用戶群。隨著歡樂農(nóng)場等游戲應(yīng)用的普及，人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)站在線營銷的新機遇。其中，SNS營銷主要有以下幾種方式：
1、植入游戲。
目前已有多家公司將自己的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中。例如，伊利牛奶成功將營養(yǎng)舒適奶植入人人網(wǎng)的餐廳游戲中。王老吉甚至還開發(fā)了“王老吉莊園”。 ”、“純果音樂”植入陽光牧場，通過“純果音樂果園”，用戶可以深入了解其制作過程，推廣其各種口味的產(chǎn)品，讓用戶在玩游戲的過程中一步一個腳印。了解其產(chǎn)品，這種營銷推廣比傳統(tǒng)營銷更精準有效，英特爾、中糧等多家公司針對社交網(wǎng)站小游戲這個很好的營銷推廣平臺，相繼開發(fā)了相關(guān)游戲。
其次，創(chuàng)建公眾主頁。
自從人人網(wǎng)開發(fā)了公眾主頁后，很多名人、媒體和公司都加入了它。用戶可以成為他們的粉絲和朋友，關(guān)注它的動態(tài).這是為了培養(yǎng)一個深度的用戶群體，一方面可以擴大影響力，另一方面可以通過使用之間的口碑傳播來吸引更多的用戶，加深用戶粘性rs。諾基亞和惠普等知名公司都開設(shè)了自己的公共主頁。
三、橫幅廣告。
由于人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的活躍用戶是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，他們是電子產(chǎn)品和網(wǎng)店最重要的客戶，為企業(yè)提供最準確的營銷目標。 Vancl誠品等公司已在其上投放廣告。
四、組織命名活動。
人人網(wǎng)還有各種命名活動的組織，一般都是公益活動，可以聚集很多人氣。 SNS營銷還有許多其他方式。
SNS營銷具有以下優(yōu)勢： 1、精準的目標用戶。因為SNS網(wǎng)站的用戶群體比較固定，可以掌握詳細的用戶信息，可以有效的觸達目標用戶，無論是廣告還是促銷，都可以最大限度的觸達目標。
2、龐大的用戶群、頁面瀏覽量和粘性。經(jīng)過這兩年的發(fā)展，SNS網(wǎng)站，尤其是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)，在中國擁有龐大的用戶群，粘性極強，活躍用戶眾多。這是一個巨大的資源。用戶群是營銷的基礎(chǔ)，SNS營銷的基礎(chǔ)很好很強大。
3、口碑營銷強，傳播速度快，效率高?；谂笥押屯瑢W(xué)關(guān)系的社交圈可以形成巨大的口碑營銷場所。新聞傳播的速度使營銷效果更容易達到。
5、設(shè)計與網(wǎng)購深度對接
在Web2、0時代，越來越多的內(nèi)容和行為由最終用戶產(chǎn)生并主導(dǎo)，例如博客和微博。設(shè)計與網(wǎng)購之間的深層聯(lián)系一般可以分為兩類。一是注重產(chǎn)品信息，比如Kaboodle和Thisnext都是比較早的機型。主要是用戶在社交平臺上分享個人購物體驗并在社交圈推薦商品的應(yīng)用。另一種是比較新的模式，通過社交平臺直接干預(yù)商品的銷售過程，比如社交團購網(wǎng)站Groupon。還有社交網(wǎng)絡(luò)商店：法國的Zlio和中國的Lajoy。此類別還允許最終用戶干預(yù)商品銷售過程并通過社交媒體銷售商品。
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