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面臨眾多的營(yíng)銷訣竅，應(yīng)該如何進(jìn)行抉擇？
當(dāng)信息傳播速度不如當(dāng)前這么快、這么大的時(shí)候，進(jìn)行營(yíng)銷推廣所能選擇的方式非常有限；但是，在當(dāng)今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，這樣的問題已經(jīng)不復(fù)存在，特別是軟文推廣這種成本更低、效果更好、更容易達(dá)到預(yù)期目的的方式出現(xiàn)，大大降低了營(yíng)銷的難度。但同時(shí)，一個(gè)新的問題也出現(xiàn)了——隨著軟文推廣的范圍越來(lái)越廣，相應(yīng)的技巧、技巧以指數(shù)式爆發(fā)的形式在增加，營(yíng)銷人員選擇的難度急劇上升。問題不在于方法太多，而在于不能根據(jù)實(shí)際情況需要，合理選擇可用的方法，這才是大問題。
比如，同樣采用“洗腦”的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為何當(dāng)時(shí)的腦白金能收獲巨大的成功，而今天的品牌卻遭到一致批評(píng)？這是因?yàn)椋瑳]有考慮到具體情況，選擇了錯(cuò)誤的方法。
所以，在當(dāng)前的軟文推廣中，如何準(zhǔn)確地選擇推廣的內(nèi)容和技巧，才是營(yíng)銷人員所必須掌握的。找出用戶所關(guān)心的事情，對(duì)一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說并不重要，產(chǎn)品所具有的創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)意，對(duì)用戶來(lái)說都無(wú)足輕重。由于這些內(nèi)容，付費(fèi)購(gòu)買東西的人并不感興趣了解這些內(nèi)容。作為消費(fèi)者，面對(duì)同一種產(chǎn)品的眾多品牌，我們唯一能做的選擇，就是它能給我們帶來(lái)什么。其他方面只有在符合了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之后才會(huì)被考慮。例如，有一位準(zhǔn)備去海里潛水，想買一只手表，此時(shí)首要考慮的點(diǎn)就是“防水防壓”，至于造船用了多少年等等，都不在考慮之列。所以，在選擇軟文推廣具體應(yīng)用方式時(shí)，首先要堅(jiān)持的原則是——傳達(dá)用戶所關(guān)心的內(nèi)容。
制訂內(nèi)容劃分策略就是要具體問題具體分析，選擇什么樣的軟文推廣訣竅，需要根據(jù)不同層次的消費(fèi)需求，制定出相應(yīng)的內(nèi)容劃分策略，然后一一匹配合適的推廣方式。因?yàn)椋S著消費(fèi)需求的多樣化，對(duì)精確定位的要求越來(lái)越強(qiáng)調(diào)，同一種產(chǎn)品所針對(duì)的，往往不再是廣大的人群，而是一個(gè)個(gè)小范圍的群體，每個(gè)群體的痛點(diǎn)不同。
正如以前買電視，基本不需要考慮什么痛點(diǎn)不痛點(diǎn)，因?yàn)獒槍?duì)的人群只有一個(gè)——買得起。可以現(xiàn)在，什么液晶、8 K屏幕、超薄、 WIFI等賣點(diǎn)的電視機(jī)層出不窮，在做宣傳推廣時(shí)，基本上都是以一個(gè)點(diǎn)為主要對(duì)象，因?yàn)閷?duì)電視的需求，已經(jīng)分出了許多小的消費(fèi)群。
因此，在決定采用何種方式進(jìn)行軟文推廣時(shí)，要懂得制定內(nèi)容劃分策略。軟件推廣“內(nèi)容為王”的理念早已不再新鮮，但如何真正做到這一點(diǎn)，還需要合理運(yùn)用技巧和具體方法。如何才能有理性的選擇？這需要找到用戶所關(guān)心的點(diǎn)并制定內(nèi)容分割策略。
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